Inserción de firmas argentinas en cadenas globales de valor no orientadas al mercado masivo: Los casos de calzado de alta gama y válvulas para motores de combustión

Abstract

El trabajo describe experiencias de inserción internacional de firmas argentinas productoras de bienes manufacturados no orientados al mercado masivo. A partir de estas experiencias desarrollamos una tipología de potenciales alternativas de inserción internacional para este tipo de bienes centrada en el rol de firmas locales en actividades de diseño. Utilizamos el abordaje de las cadenas globales de valor (CGV) enfatizando el análisis de los vínculos entre productores locales y compradores localizados en países desarrollados. Estudiamos experiencias de inserción internacional de firmas productoras y comercializadoras de calzado de alta gama. Estos casos involucran bienes de alta calidad intensivos en diseño original. Además, estudiamos distintas formas de inserción internacional de una firma productora de válvulas para motores de combustión que involucran mayoritariamente productos customizados. Pese a las diferencias entre estas industrias, encontramos similitudes notables en las formas de inserción que presentan y en los requerimientos de conocimiento que exigen del productor local.

This paper describes experiences of international insertion of Argentine producers of manufactured goods not oriented to the mass market. Based on these experiences, we develop a typology of potential alternatives of international insertion for this type of goods centered on the role of local agents in design activities. Our analysis follows the global value chain (GVC) approach and emphasizes the links between local producers and buyers in developed countries. First, we analyze experiences of international insertion of producers and marketers of high end footwear. These cases involve high quality products that are intensive in original design. Second, we analyze various forms of international insertion of a single producer of valves for combustion engines, which primarily involve customized products. Despite the differences between these industries, we find notable similarities in the forms of insertion they both present and in the knowledge requirements they impose on local producers.