Factores de Éxito En la Gestión de Los Acuerdos de Cooperación En I+D

Abstract

La globalización de los mercados, la exigencia por parte de los consumidores de una mayor calidad de los productos o los continuos cambios tecnológicos, exigen para el mantenimiento a largo plazo de ventajas competitivas el desarrollo permanente de nuevas capacidades tecnológicas. Sin embargo, el desarrollo interno de nueva tecnología a través de la unidad de I+D necesita tiempo y supone altos costes y riesgos. Además, muchos productos crecen en complejidad y se basan en un conjunto de tecnologías que la mayoría de las empresas no pueden controlar. Todo ello hace que las empresas que tienen que lanzar nuevos productos al mercado en un plazo de tiempo cada vez más corto, tengan que acudir a la formación de alianzas estratégicas en busca de tecnologías complementarias. No obstante, la realidad es que un gran número de acuerdos entre empresas suele fracasar, lo que se debe en gran medida a la dificultad de gestionar una alianza estratégica. Por ello, el propósito de este trabajo es identificar y describir los principales factores que pueden ayudar a conseguir el éxito de un acuerdo de I+D (ya sea éste un consorcio o una joint venture entre competidores, o un acuerdo de cooperación cliente- proveedor para el desarrollo de nuevos productos). Estos factores pueden clasificarse en dos grandes categorías: aquellos relacionados con el proceso de formación y diseño de una alianza (búsqueda y selección de socios, redacción de cláusulas contractuales) y aquellos otros que influyen en la gestión continua del acuerdo (planificación de las operaciones, confianza entre los socios, flujo de comunicación entre las partes Cooperantes)